米勒开发女啤

经销万宝路香烟的菲力普摩里斯公司，在 1970 年买下了密尔瓦斯的米勒啤酒公司，使这家原来不景气的公司在 5 年后成为美国啤酒行业的第二大“霸主”。市场占有率从 4％上升到 21％。

成功的点子在哪里？据透露，菲力普公司的成功决窍就在于对啤酒市场进行市场细分。

该公司由研究消费者的需要和欲望开始，捕捉进行市场细分的切人点，他们考虑到有许多妇女和高薪阶层不常饮啤酒，并入菲力普公司的米勒公司于是将啤酒市场一分为二，从中挑出女性市场，开发出美其名日“啤酒中的香摈”的品牌。

菲力普的点子的确值得赞誉，啤酒，司空见惯的饮料，但多少年来，人们举杯畅饮时；谁想过将它按性别进行市场细分呢？一瓶啤酒，男士女士固然都可饮用，但如能从中细分出“女士啤酒”，既关心了妇女的身体健康，又满足了女士们“男女平等”的心理愿望，何乐而不为呢？事实也证明，米勒公司推出的“女士啤酒”，一上市便备受女士们的欢迎，啤酒市场自然拓宽。当然，米勒啤酒不仅按性别细分，还按年龄结构、职业特点、消费水平等变数进行了化整为零，这些经营策略综合运用，有力地促使米勒啤酒东山再起，并跃上啤酒业的领导地位。