“娃哈哈”迅速崛起

三个人在一间 10 多平方米旧房里靠 14 万元开办费起家的校办小厂，以开发生产“娃哈哈”儿童保健饮品而发展成为实力雄厚的集团公司。该公司现有职工 3500 多名，近 5 亿元资产，年产值 8．8 个亿，创利税 1．8 亿，还为杭州市 28 所小学改善教师侍遇累计提供资金 2300 万元。公司下设 12 个分厂，开办了一批境内中外合资企业，并走出国门在美国投资举办集团公司，设立 4 个办事处。他们还投资兴办了以“娃哈哈”命名的小学、少年宫、少儿艺术剧团等社会公益事业。

是什么“魔法”使“娃哈哈”如此迅速崛起？

当年，创业者宗厌后为寻找校办工厂的产品东奔西跑，好不容易找到了开发生产保健营养食品这一发展方向。在调配研究中，他们还发现儿童营养食品这一细分市场回旋余地较大，值得投资开发。由于二种种原因，中国家庭中的“小皇帝”，偏食，厌食性营养不良的情况较为普遍，开发儿童专用营养食品一定会受到千家万户的欢迎。

为此，工厂积极寻找科研院所联合开发儿童营养液这一冷门产品。在针对儿童偏食、厌食特点进行科学配方与制造工艺的研制时，他们还为儿童营养液“取名”之事颇费心血。因为他们知道既然是为儿童开发的食品，就应当有一个深为儿童喜爱的名字，这对于新产品的营销形象至关重要。他们通过新闻媒介，向社会广泛征集产品名称，然后组织专家对数百个应征名称进行了市场学、心理学、传播学、社会学、语言学等多学科的研究论证，由于受传统营养液起名习惯的影响，人们的思维多在素啊、精啊、宝啊之类的名称上兜圈子，谁也没有留意源自一首新疆民歌的“娃哈哈”三字。

厂长宗庆后却独具慧眼地看中了这三个字，他们理由有三：其一，“娃哈哈”三字中的无音“A”是孩子最早最易发的音、极易模仿，且发音响亮，音韵和谐，容易记忆，因而容易被他们所接受；其二，从字面上看“哈哈”是各种肤色的人表达欢笑喜悦之情的共同表达方式，包含了一种健康和喜悦的寓意，不仅孩了喜欢，孩子的父母也会喜欢；其三，同名儿歌的其特有的欢乐明快的音调和浓烈的民族色彩，唱遍了天山内外和大江南北，把这样一首广为流传的民族歌曲与产品商标联系起来，既为产品涂上了一层文化色彩，又可使千千万个消费者通过艺术的回味和旋律的体验，在愉快的心境中熟悉它、想起它、记住它、从而提高它的知名度。一言以蔽之，取这样一个别致的商标名称可大大缩短消费者与商品之间的距离，后来的实践证明，宗厂长的见解的确高明，以“娃哈哈”作为儿童营养食品商标的点子，可谓价值连城。
“娃哈哈”上市后一炮打响，产品供不应求。“娃哈哈”成了孩子开胃健身的代名同。销售市场从杭州扩大到浙江全省，继而又走向全国，远销海外。