衬衫专向中老年

上海飞跃内衣厂原先生产的多种产品没有起色，通过对市场的详细调查，发现上海生产衬衫的厂家虽然很多，但中老年消费者，尤其是中老年妇女消费者的衬衫很少生产，现有的少数几种也款式陈旧，很多中老年妇女，特别是“发福”的中老年妇女，都在因买不到既合体又能合时的衬衫发愁。尽管这批消费者比起青年消费者人数还差得远，但毕竟还有相当的数量，上海市仅老年人口就达 177 万，占总人口的 14．5％，全国数量就更多了。显然，中老年衬衫，是一个值得开发的细分市场。

经过分析，上海飞跃内衣厂认为与其在较大的市场上占有较少的份额，还不如在较小的细分市场上占有较大的占有率。虽然中老年衬衫的规格、花型等在生产上难度较大，经济效益也不很高，但该厂仍果断决策：以中老年衬衫为突破口，专门设计中老年衬衫，实行生产专业化，争取在这一特定市场上取得有利地位，振兴企业。

飞跃内衣厂在开发中老年衬衫时，注重心理导向，他们根据中老年穿过时的不甘心，穿新潮的又担心的心理特点未设计花型款式，同时不断研究中老年人的体型特点。现在，他们每年推出上百个适合中老年人要求的新衬衫，创出了名牌。1990 年投放市场的 40 万件特种规格的衬衫被一抢而空，企业效益大增。